¿Se quedó Noboa? ¿Repuntó Correa? Vanguardia analiza sus estrategias de comunicación, publicidad, imagen, ofertas, ataque a su contrincante...

Un empresario poderoso frente a un radical. El primero decía tener 22 puntos más que su adversario... Así arrancó la segunda vuelta. Con Álvaro Noboa y su encuestador seguros de darle un paseo a Rafael Correa.

En ese escenario, las estrategias para llegar a Carondelet parecían evidentes. Noboa debía mantener la tónica de la primera vuelta y explotar, como lo hizo antes del 15 de octubre, los puntos negativos de Correa. El líder de Alianza País sabía lo que debía hacer en esas condiciones: aterrizar su campaña y "desenmascarar a ese mal ciudadano", según la expresión usada por su equipo.

En una palabra, los candidatos clonaron sus campañas pues, en principio, decidieron hablar de cosas concretas y apelar a la campaña negativa. En realidad, el libreto de Noboa se trastocó. Primero porque evitó a los medios, privilegió la propaganda a la comunicación y propició una campaña negativa y sucia que no le ha sido rentable, según sus propios sondeos.

Correa, en cambio, se inspiró en los errores de Noboa. Y en la campaña de publicidad y comunicación fue más creativo. Usó lo afectivo gracias a la aparición de su esposa, hijos y madre. El 26 se sabrá la magnitud de su repunte.

1. La estrategia: diferenciarse del oponente

La primera vuelta dejó un escenario que parecía irreversible. Un Álvaro Noboa triunfador y presto a propinar una paliza electoral. Y un Rafael Correa vencido, frustrado, ávido de dar quejas y encontrar culpables. Era obvio: el líder de Nuevo País, lo reconoce el director de la campaña, Vinicio Alvarado, esperaba competir con Roldós. A sus ojos, le hubiese facilitado la tarea.

La victoria de Noboa le obligó a aterrizar los mensajes y a buscar los negativos de su oponente. En esa labor estuvieron dos semanas y fue el propio Correa quien marcó la pauta en una reunión en Guayaquil. “Señores, dijo a su equipo, contrastemos posiciones”. ¿Qué implicaba eso? En la práctica, contrarrestar la campaña con que Noboa sorprendió en la primera vuelta: las ofertas. Y hubo una primera comprobación: la cantidad de ofrecimientos terminó enredando al elector que quiere cambios en el país.

Por ello, si Noboa ofreció dar 300 000 viviendas, el equipo de Correa pensó en el plan ‘Socio país’. Ese plan, dice Alvarado, ayudó a limpiar un 90% de la confusión que creó la campaña de Noboa. “Le dijimos al país: aquí hay un plan serio con un conjunto de medidas, presentado seriamente”. Los correístas creen que allí empataron. Oferta versus oferta. Como Correa no podía salir con la misma casa, se ideó un paquete: Bono de Desarrollo Humano, Bono de la Vivienda, salud y educación. Y se introdujo la idea-fuerza de convertir al elector en socio, e involucrarlo en ser parte de la solución del país.

Otro giro fue poner freno a los excesos de un Correa confrontativo y excluyente. Noboa los aprovechó en la primera vuelta y en el arranque de la segunda. El candidato de Alianza País rediseñó el discurso sobre todo en política exterior y manejo financiero.

Gustavo Darquea, ex director de campaña de León Roldós, resalta cómo Correa buscó calmar a sectores como el exportador, el bananero, el agrícola, enviando un mensaje de ser un hombre tranquilo y alejado del perfil abrupto construido por Noboa: un hombre cercano a las FARC, amigo de terroristas y admirador ferviente del comunismo. Era lógico que así ocurriera, pues en la segunda vuelta se mide mucho más el riesgo de no ganar y eso implica morigerar el discurso. Pero al grueso de la población, dice Darquea, le sigue gustando que Correa sea capaz de poner en su sitio a los diputados. Por ello Correa ha mantenido también las ideas de la revolución ciudadana.

Noboa paradójicamente ha encarado con mayor dificultad la segunda vuelta. La técnica electoral, como los dichos populares, dicen que no se cambia algo que está funcionando. En principio sólo debía resaltar los negativos de Correa y mantener su línea pragmática, con pocos saltos hacia lo político y con perseverancia en sus muestras de caridad. “Por ello, dice el director de Estratégika Comunicaciones, Gustavo Isch, siguió ofreciendo estabilidad y trabajo”.

Darquea resume esa estrategia en la que funcionó hace 20 años: pan, techo y empleo y que Noboa ensayó de nuevo en la candidatura del 2002. Pero esta vez no le bastó. Lo reconocen allegados suyos que, aunque afirman que tienen un colchón de votos para ganar a Correa, admiten haber perdido puntos, en sus propios sondeos, desde el inicio de la segunda vuelta.

Hay razones. El exceso de confianza lo llevó a prescindir de los medios, a casar una pelea con Ecuavisa y El Universo, a eludir el debate con Correa y a concentrarse en patrocinar una campaña sucia y multiplicar sus ofertas y el reparto de sillas, plata, créditos…

Noboa creyó que para Correa sería imposible aterrizar sus propuestas y erosionar las suyas. Por eso, mientras Correa hablaba de casas, incremento de bonos y anunciaba un paquetazo por parte de Noboa, el líder del Prian insistía en ataques políticos (lo de comunista, lo de Chávez…) cuya efectividad electoral resulta dudosa. Correa, en efecto, cortocircuitó esos ataques: su reunión con la Conferencia Episcopal dejó pocas dudas sobre su catolicismo militante. Y el bajón que sufrió su propuesta política en esta segunda vuelta, dejó a Noboa, en campo semidesierto, luchando contra molinos de viento…

En definitiva, Correa viró hacia propuestas concretas mientras que Noboa no encontró un nuevo aire en esta segunda vuelta. Y en las últimas semanas ha dado una impresión que recuerda lo mismo que hizo León Roldós al final de la primera vuelta: tratar de desactivar la campaña de Correa. No subirá el gas, no habrá paquetazo, no desmantelará ciertos subsidios, etc. La estrategia de Álvaro Noboa lo ha puesto a jugar un segundo tiempo en el cual está pidiendo el pitazo final al árbitro...