REVISTA VANGUARDIA La cosmética mueve 350 millones al año | La cosmética mueve 350 millones al año |
|
|
|
| Revista Vanguardia | |
| martes, 11 de septiembre de 2007 | |
|
El sector tiene un crecimiento del 20 por ciento. La tendencia es el producto natural. La belleza es cada vez más importante. Hay más variedad y una mayor competencia en el mercado ecuatoriano. Las pastas de dientes con cristales, los champús iluminadores y los jabones con olor a chocolate son un ejemplo. El culto al cuerpo hace que las personas con mayores ingresos inviertan, en promedio, 150 dólares al mes en cosméticos. Y los que tienen menos recursos gastan 30 dólares. Estas son las conclusiones de la Asociación Ecuatoriana de Productores y Comercializadores de Cosméticos, Perfumes y Productos de Cuidado Personal (Procosméticos). Procosméticos acapara el 90 por ciento del mercado, pues concentra a las 30 empresas más grandes (ver cuadro de las cinco más fuertes). De ellas, 10 tienen una producción local (La Fabril, Unilever, Yanbal, Laboratorios Meres, Producosmetic, Cosmefin, Quifatex, Windsor, René Chardón y Zaimella). Sin embargo, la mayor parte de la mercadería sigue siendo importada en especial de Colombia, Perú, Estados Unidos, Argentina, Chile, Brasil y Francia. Los champúes y las preparaciones para el cabello están entre los productos que más se importan. La Asociación se creó en el 2002. Para tener una guía de las tendencias del mercado, realiza estudios bimensuales desde el 2006. Por eso están seguros de que el sector ha tenido un crecimiento sostenido del 20 por ciento anual desde el 2005. En el 2006 sus ventas fueron las mejores: 350 millones de dólares cuando un año antes habían sido de 265 millones. Para el 2007 las expectativas son ambiciosas. Se espera que las innovaciones en artículos de cuidado personal generen cerca del 50 por ciento de esos 350 millones de dólares. Es una muestra de la creciente preocupación por la estética y el bienestar del cuerpo. La industria cosmética es una de las más lucrativas en el mundo. Factura 200 000 millones de dólares anuales, según evaluaciones de Latin American Markets. Los principales mercados del consumo mundial son la Unión Europea, Japón y Estados Unidos. En esos países, el gasto per cápita en cosméticos es de, por lo menos, 100 dólares al mes. En América Latina, México, Brasil, Argentina, Colombia y Chile están a la cabeza de la belleza. La tendencia es el cosmético natural. En eso, los Laboratorios Meres llevan la delantera en Ecuador puesto que ellos han empezado a generar nuevas líneas de cuidado y tratamiento de la piel con base en ingredientes naturales. Otras industrias comenzaron por combinar elementos químicos con esencias de pepino y avena, por ejemplo. En cambio, compañías nacionales, como René Chardón, mezclan su producción local con la importación, mientras que multinacionales latinoamericanas, como Yanbal, anclan parte de sus fábricas en el país. Precisamente Yanbal, que está en Ecuador desde hace 30 años, es la compañía con mayor crecimiento en la última década. La firma de origen peruano genera 180 millones de dólares al año y tiene más del 60 por ciento de participación en el mercado. Aunque en los últimos años entraron a Ecuador marcas como Avon u Oriflame, el aumento de la competencia fue un punto a su favor. Eso significó un incremento de las ventas directas por catálogo. En el país, Yanbal elabora perfumes. Esa es la categoría que mayores cantidades de dinero recauda (41 millones de dólares) ya que sus precios están entre los más altos de las categorías de belleza: van de los 20 a 50 dólares. En segundo lugar están los productos de higiene. En tercero, las cremas. Y en cuarto, pero muy cerca del anterior, el maquillaje. Claro que, en unidades, éste último se lleva la mayor parte del pastel (ver cuadro de consumo). En cremas, las que generan más réditos son las que previenen el envejecimiento. La línea de productos para mujeres mayores a 40 años aumentó en un 56 por ciento respecto al 2005. En este segmento, las empresas Beiersdorf (Nivea), Oriflame, Avon y Ebel reportan el mayor crecimiento. Aunque ninguna de las marcas quiso dar el monto total de sus ventas y utilidades, en Ebel los productos para combatir el envejecimiento representan más del 50 por ciento de sus ingresos. Para ser competitivos y crecer, la industria cosmética tiene una fuerte inversión en promoción. De acuerdo con estimaciones de Infomedia, el gasto publicitario va de 10 a 15 millones de dólares al mes. Y llega a su cumbre entre los meses de octubre y diciembre. El crecimiento del sector ha sido tan favorable que emplea a alrededor de 500 000 personas. De ellas, 100 000 venden cosméticos por catálogo y puerta a puerta. Según Procosméticos, el 48 por ciento de las ventas se maneja de forma directa. Y el 52 por ciento restante por mostrador y supermercados. Sólo Yanbal, líder en la venta directa, emplea a 80 000 vendedoras. La tendencia es que el primer segmento alcance al segundo. La Asociación de Venta Directa cree que esto se debe a que los consumidores ya no tienen tiempo para ir a los almacenes y prefieren que los artículos lleguen a su casa o a su lugar de trabajo. Su argumento es que la venta con una consultora de belleza es efectiva en un 90 por ciento. Además, los incentivos económicos para los vendedores son alentadores: las comisiones pueden superar el 20 por ciento de acuerdo con el monto del pedido. La mayor parte de los clientes se encuentra en Quito, Guayaquil y Cuenca. Entre estas ciudades se reparte el 80 por ciento de las ventas. Sin embargo, Manta, Portoviejo, Machala, Ibarra y Ambato son nichos en crecimiento, pues acaparan el 20 por ciento del mercado. Oriflame, por ejemplo, amplió su venta en Manabí. Sólo en esa provincia alrededor de 1 600 mujeres trabajan en la venta de cosméticos puerta a puerta, según registros de esta marca sueca. La industria cosmética aún quiere crecer más. En Ecuador está logrando un objetivo: romper el mito de que las mujeres son las únicas consumidoras de los productos de belleza. Ahora busca ampliar su mercado a todos los públicos y hasta planea diseñar segmentos para bebés. |